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Die Bedeutung der Persönlichkeit im Vertrieb
Ein weitverbreitetes Klischee besagt, dass im Vertrieb extrovertierte Menschen erfolgreicher sind. Marius bestätigt, dass er sich selbst als extrovertierte Person sieht, betont jedoch, dass dies keine zwingende Voraussetzung für den Erfolg ist. In den letzten Jahren, insbesondere während der Corona-Pandemie, hat sich gezeigt, dass auch introvertierte Personen im Vertrieb äußerst erfolgreich sein können.
Vertrieb im Wandel
Die Pandemie hat den Vertrieb stark beeinflusst. Persönliche Treffen und Messen waren nicht mehr möglich, was neue Chancen und Herausforderungen mit sich brachte. Marius betont jedoch, dass diese Veränderungen bereits vor der Pandemie begonnen hatten, da seine Generation kaum noch Haustürgeschäfte tätigte.
Networking: Mehr als nur Geschäft
Marius hebt die Bedeutung des Netzwerkens hervor und wie wichtig es ist, echte Beziehungen zu Menschen aufzubauen, anstatt sie nur als potenzielle Geldquellen zu sehen. Er erzählt von seinen Erfahrungen auf der Gamescom, wo er sich die Zeit nahm, die Branche und die Menschen wirklich kennenzulernen, anstatt sich ausschließlich auf den Verkauf zu fokussieren.
LinkedIn und Vertrieb
Jeder kennt es oder kann es sich nur zu gut vorstellen: Man geht auf ein Event, tauscht Visitenkarten aus und... dann? Genau, oft landen diese Karten in einer Schublade und werden vergessen. Um diese Gefahr zu umgehen, hat sich Marius angewöhnt, sich auf LinkedIn mit diesen Kontakten zu verknüpfen. Und nicht nur das, er interagiert auch mit ihnen, kommentiert ihre Beiträge und bleibt so im Gedächtnis.
Ausgestorben sind Visitenkarten noch lange nicht, aber langweilig müssen sie nicht daherkommen. Hier sind einige Visitenkarten, die Marius von der Gamescom 2023 mitgebracht hat.
LinkedIn bietet hier eine perfekte Plattform, um sich als Marke zu positionieren, ohne aufdringlich zu wirken. Es geht nicht nur darum, ständig über das eigene Unternehmen zu posten, sondern auch persönliche Interessen zu teilen und so eine echte Verbindung zu seinen Kontakten aufzubauen.
Unser Tipp: Nutze LinkedIn nicht nur als digitales Adressbuch, sondern als Plattform, um echte Beziehungen aufzubauen. Teile Inhalte, die dir wirklich am Herzen liegen, und zeige deine Expertise in deinem Bereich. Und denke daran: Qualität geht vor Quantität. Es ist besser, mit wenigen, aber relevanten Kontakten gut vernetzt zu sein, als tausende oberflächliche Verbindungen zu haben.
Die Zukunft des B2B-Vertriebs
Marius glaubt, dass persönliche Meetings in der Zukunft seltener werden, insbesondere große Veranstaltungen. Stattdessen werden Web-Meetings und Telefonate dominieren. Er sieht hingegen Chats wie LinkedIn oder WhatsApp im B2B-Bereich allerdings skeptisch, da sie anfällig für Informationsverlust und schlechte Dokumentation sind.
Tipps für Networking-Events
Für diejenigen, die ein Networking-Event besuchen möchten, rät Marius, sich drei oder vier Highlights des Events herauszusuchen, wie Keynote-Speaker oder Podiumsdiskussionen, Aussteller oder Treffen mit spezifischen Personen, und diese unbedingt zu besuchen. Ansonsten ist viel Zeit für Flexibilität wichtig, schließlich handelt es sich um höchst dynamische Events - dazu gehört nicht zuletzt auch ein gutes After-Work-Event.
Die Macht des Business-Netzwerks
Zusammengefasst hat das Gespräch mit Marius uns gezeigt, dass es im Vertrieb und Networking auf echte Beziehungen und Authentizität ankommt. Es geht nicht nur darum, wer man ist, sondern auch darum, die Branche und die Menschen wirklich zu verstehen. Erfolgreiches Netzwerken bedeutet nicht nur, Verbindungen zu knüpfen, sondern auch sie zu pflegen und zu nutzen, um langfristig erfolgreich im B2B-Vertrieb zu sein.
Marius zeigt uns, dass ein gut gepflegtes Business-Netzwerk, sei es auf LinkedIn, Xing oder anderen sozialen Netzwerken, eine unschätzbare Möglichkeit bietet, langfristig Leads zu generieren und ein effizientes Vertriebsnetz aufzubauen. Die Zukunft des B2B-Vertriebs ist digital, und die Macht des Netzwerkens wird weiterhin wachsen. Erfolg im Business erfordert heute nicht nur die richtige Information und ein vollständiges LinkedIn-Profil, sondern auch die Fähigkeit, echte Beziehungen zu knüpfen und einen wertvollen Austausch in der Business-Welt zu fördern.
Du möchtest dich selbst mit Marius vernetzen? Sein LinkedIn Profil findest du 🔗 hier
